Способ первый – интернет-площадки
Существует несколько площадок, на которых можно найти производителей и агентов. Сюда относятся такие сайты как:
- alibaba.com
- sinocom.ru
- taobao.com
Для того, чтобы начать поиск партнера, вам необходимо зарегистрироваться на любой из площадок и внимательно изучить правила форума (они находятся в разделе «Правила»). После регистрации, на главной странице, в графе раздел найдите необходимый вам вид продукции (подарки, одежда, обувь, мебель и т.д.) и, кликнув на него, вы увидите информацию о потенциальных поставщиках. Затем вы можете задать вопросы всем участникам данного форума.
По-прежнему не забываем о тщательной проверке документов, поскольку по статистике при поиске партнеров через Интернет, 10% сделок, связанных с Китаем, являются мошенническими.
Только после надлежащей проверки и уверенности в надежности поставщика можно отправлять предоплату. Также необходимо обратить внимание на счёт. Он должен принадлежать юридическому лицу. Для подтверждения подлинности данного документа необходимо запросить рекомендательное письмо банка.
Существует множество ресурсов для проверки поставщика в Китае. К ним относятся whois-сервисы, позволяющие проверить давность создания сайта поставщика (если сайту нет года, то лучше сотрудничество не начинать) и тому подобные сайты.
В обязательно порядке запросите у производителя или агента копии регистрационных документов.
Свидетельство о государственной регистрации предприятия и лицензию на экспорт.
Данный документ гарантирует серьезность компании, поскольку уставной фонд ее должен составлять не менее одного миллиона юаней, что является слишком большой суммой для мошенников и мелких производителей. Компанию можно проверить благодаря номеру государственной регистрации в реестре китайских поставщиков. Вам необходимо направить запрос в местное Управление промышленности и торговли, либо в представительство управления на китайском языке.
Во-вторых - свидетельство, дающее возможность вести коммерческую деятельность.
Такие документы как свидетельство о постановке на учет в налоговой службе, а также сертификат качества. Проверьте адрес предприятия, соотнесите географию поставщика с регионами в КНР, где находится большинство заводов, производящий данную продукцию. Для более надежной подстраховки можно обратится к юристам, работающим с данной страной. Они проверят все необходимые документы.
Способ второй – выставки
Посещая данные мероприятия, вы поймете, в какой последовательности необходимо выстраивать диалог с китайскими партнерами. Не забывайте о разнице в менталитетах, обязательно изучите китайский. Самой крупой ярмаркой по импорту и экспорту из КНР является The Canton Fair. Она проходит два раза в год.
Если вопрос о выборе товара не стоит, то на сайте Торгового представительства Беларуси в Китае вы сможете найти перечень выставок, в которых участвуют производители необходимой вам товарной группы. Отправляясь на производство, не забудьте взять с собой переводчика, поскольку не многие китайцы владеют английским языком.
Способ третий – компании-посредники
Многие китайские производители не имеют импортно-экспортных лицензий, позволяющих им осуществить торговлю на международном рынке. В этом случае необходимо обратиться к агентам-посредникам, которые имеют офисы как в РБ, РФ, так и в КНР. Одним из плюсов агентов-посредников является то, что вы подписываете договор с русскоговорящим сотрудником. При подписании такого договора все риски по поставке ложатся на плечи агента. Посредниками являются торгово-промышленные палаты.
Прибегая к данному способу поиска поставщиков, стоит обратить внимание на опыт работ, он должен составлять не менее двух лет на рынке.
1.Проверьте, насколько сотрудники подкованы в данном деле.
2.Попросите проконсультировать вас по вопросам ВЭД. Посмотрите, не допускают ли они ошибок в документах и насколько оперативно отвечают на запрос.
3.После того, как компанией будет подобрано несколько фабрик, запросите образцы изделий для оценки характеристик и выбора лучшего производителя.
На какие нюансы следует обращать внимание:
- Упаковку. С учетом долгого пути, который грузу предстоит преодолеть до прибытия, даже при условии транспортировки в контейнере, тара должна выдержать определенные нагрузки. Также на нее должна быть нанесена информация о компании получателя и отправителя товара.
- Сертификацию. Для некоторых групп импортных товаров необходима обязательная сертификация, без которой груз не пройдет таможню и, соответственно, товар не может быть реализовать в РБ. К ним относятся: продукты питания, игрушки, электроника. Поэтому необходимо своевременно поставить в известность китайского поставщика о том, какой пакет документов требуется предоставить, так как после отправки получить сертификат будет невозможно.
- Ошибки в таможенных документах. Вес, объем и стоимость груза, указанные в таможенной декларации, не должны разниться с данными, указанными в платежных документах и контракте.
Итоги
Не стоит рассчитывать на быстрый поиск и проверку поставщика. На это уйдет примерно 2-3 месяца. Проверку необходимо начинать с адреса компании и банковского счета. Первые партии товаров должны быть небольшими. Начинайте сотрудничество только с проверенными игроками, имеющими опыт в данном деле, а доставку грузов и прочие моменты доверьте нам.
Наладить выгодное партнерство — полдела, важно правильно выбрать способ доставки груза в Беларусь. Решая, как привезти товар из КНР, следует учитывать:
- сроки и стоимость доставки
- вес и габариты груза.
От подписания контракта, до доставки груза в РБ, пройдет несколько месяцев — говорят опытные перевозчики. — Если нужно получить груз к декабрю, то стоит позаботиться об этом уже в августе или же найти поставщика, у которого интересующий товар уже имеется на складе
